传统上，国内的cad软件开发商是面向b端的，它的目标客户是企业而不是个人， 包括浩辰、中望这一类的纯cad厂商以及pkpm、tssd、理正这一的设计软件厂商都是如此。

做出这种选择，是十分自然的，谁没事儿会安装一个cad玩玩儿呢？

在这种情况下，如果有厂家突然面向c端开放产品了，那就说明出了大事了，要么是自身出了大问题， 要么就是整个大环境出了大问题。

对于理正这种老牌厂家来说，做出面向个人的这种举动，我更倾向于认为是对大环境变化的一种妥协或者适应， 我猜它自身并没有什么能够大到足够做出这种转变的问题。如果愿意花一点时间了解一下它的产品线， 应该就能理解这一点。更直白一点来说，自身出问题最简单快捷的处理方式就是砍，砍产品砍岗位， 换目标客户群这种做法来得太慢了。

大环境的问题，是明摆着的，房地产不行了，理正这种主要服务于房地产的软件厂家自然日子不好过。

另一个大环境问题，是难以根治的盗版问题。这个问题，在房地产下滑之后，会越发地严重。 因为，现在的散兵游勇更多了，小作坊更多了，你想要维权也更加困难了。最后，即便维权成功了， 设计院都不挣钱了，它又拿什么赔给你呢？

面向个人之后，情况就有所不同了。不管多大的店，干活的总归是某个具体的人，安排你干活， 你得有工具吧，没有工具的话，你不得自己想办法弄一个来啊？那么，你是花费几个小时乃至几天时间找盗版， 找到了还不见得能够正常使用，能够正常使用的又不见得是最新规范，你愿不愿意花点钱买1个订阅呢？

反正我是买了1年。